4月15日，由四公司協辦的中建二局2013年上半年市場營銷專題會在哈爾濱召開。局董事長、黨委書記陳建光，總經理程貴堂，副總經理石雨，副總經理、總工程師張志明，副總經理盧彥斌，總經濟師王立杰等局領導出席會議，局總部相關部門負責人，局屬單位總經理、分管營銷的副總經理等共計50余人參加了會議。會議由局副總經理石雨主持。

    會議首先由石雨副總經理作了題為《主攻一線客戶，著眼高端項目——為完成年度880億元產值而奮斗》的工作報告。局總經濟師、總法律顧問王立杰就與萬達集團的合作情況作了通報。局副總經理、總工程師張志明針對技術標書編制提出了要求。

    局總經理助理、四公司總經理王杰作了“中建二局四公司以現場循環市場承接新項目”的經驗介紹。他首先通過一系列數字和圖表的形式介紹了目前四公司在黑龍江地區的項目承接和施工情況。之后，他以哈西萬達為例，向與會領導分享了在項目管理過程中的經驗。一是以“項目策劃”為龍頭，向全過程項目管理延伸；二是以“市場調研”為依據，確保成本控制；三是科學組織，打開市場的敲門磚；四是實施標準化管理，全面推行“樣板引路”；五是加強過程控制，打造當地領先；六是以“計劃節點”為目標，打造誠信履約。他指出，四公司通過內抓現場，外抓市場，以市場促現場，用現場保市場，吸引了越來越多的業主關注我們，提升了企業的知名度、美譽度以及信賴度。同時他強調隨著公司在哈爾濱地區工程規模的不斷擴大，“現場循環市場”的營銷方式再顯成效，雞西羅馬花園、江北萬達、松北富力等項目紛紛囊入懷中，拓展了公司的市場營銷空間，同時加快了裂變速度，項目團隊建設煥發出新的活力和生機，為企業謀求了更大發展。王杰總經理最后表示，四公司將繼續堅持“大發展、增效益、惠員工”的主線，努力打造品牌建設，繼續堅持現場循環市場，為企業謀求更大發展，為完成全局全年營銷指標做出應有的貢獻。

    局總經理程貴堂在講話中表達了局大發展的決心和此次營銷會在哈爾濱召開的重要意義，并對當前營銷工作的問題和以后的舉措提出了幾點建設性意見：一要做實做透大客戶，重視老客戶；二要敢于低價承攬大項目；三要大力發展戰略合作客戶；四要努力承接高端項目；五要加強現場循環市場；六要加強市場、商務和技術的聯動；七要加強新市場的開拓，如東北、江西等地，同時也要加大力度開拓傳統熱點區域，特別是“北上廣”三地；八要做到守法經營，保護企業、保護自己。

    會議最后，局董事長、黨委書記陳建光作了重要講話。陳董事長指出，市場營銷能力是一個企業綜合實力的體現，決定市場營銷成敗的因素很多，其中底氣、勇氣和運氣是三個最關鍵的因素。要充分認識和發揮我們在這“三氣”的優勢，才能“一氣呵成”推動市場營銷工作取得更大成果。首先，要充滿自信，看到我們充足的底氣。我們能在市場競爭中取勝的底氣來自于企業日益增強的硬實力和軟實力。在硬實力方面，我們的人力資源充足、財務狀況良好、特級資質已經通過審查、各項業績突出、機械設備儲備充足；在軟實力方面，我局擁有良好的企業形象和市場口碑、項目管理水平實現了“兩個領先”、激勵約束機制科學合理、企業文化健康向上。這些，都構成了我們在市場競爭中能夠取勝的充足底氣！

    其次，要敢打敢拼，鼓足參與競爭的勇氣。在激烈的市場競爭中，我們要在底氣充足的基礎上，鼓足參與競爭的勇氣，做到“六個敢于”：一是敢于面對強手，要在認真分析競爭對手的基礎上敢于硬碰硬地開展競爭，堅信我們的實力并不遜于別人。二是敢于合理低價中標，要提高投標報價的能力，同時做好項目成本的管控，把降低成本的壓力傳遞到項目層面。三是敢于在對手的優勢領域展開競爭，要強化營銷方法、改進營銷方式，在競爭對手的優勢領域實現突破。四是敢于進入新領域和新市場，積極拓展機場、大劇院等任務類型，在抓好“北上廣”傳統市場的同時，加大對黑龍江、湖南、山東市場的開拓力度。五是敢于創新市場營銷模式，要積極發揮我們的資源優勢，在與業主的合作中解放思想，創新模式方法。六是敢于對接地方政府。

    第三，要做好準備，迎接良好的運氣。機遇只會光顧有準備的人，良好的運氣不是等來的，而是需要我們通過扎實的工作和不斷的努力做好充分的準備。只要我們擁有了充足的底氣，鼓足了參與競爭的勇氣，好的運氣就會光顧我們。

    最后，陳董事長要求局屬各單位在做好市場營銷工作的同時，關注現場履約，要促開工、抓履約、保收入，切實將在手任務轉變為企業的穩定產值和效益，盡快形成生產的高峰！

    會議期間，參會人員還到四公司施工的富力江灣新城項目、哈西萬達廣場項目進行了現場觀摩。

    此次會議由四公司協辦，這是局對四公司的信任，也充分證明了四公司在干好哈西萬達項目的同時，循環了天悅國際、富力江灣新城、華南城、雞西羅馬花園、江北萬達等項目的能力，在東北市場開拓上取得了成功經驗。（陳遠柏）